Estratégia dos 4Ps: marketing para o MEI
Você tem medo de vender pouco como MEI? Hoje te apresentamos a estratégia dos 4Ps. Uma estratégia de Marketing para você abrir e ter muito sucesso nas vendas do seu MEI!
O MEI é a categoria de pessoas jurídicas que mais cresce no país. Por isso, cada vez mais os empreendedores buscam por dicas valiosas sobre como construir um MEI de sucesso. E nisso, a estratégia dos 4Ps pode te ajudar.
Os questionamentos e dúvidas fazem sentido. Constatou-se que 65% dos empreendedores que abriram um MEI tem o objetivo de obter uma fonte de renda extra e conquistar a tão sonhada independência financeira.
Não existe, contudo, uma receita de bolo a ser seguida de modo que determine o sucesso de um MEI em 100% das vezes. Mas, existem boas práticas e estratégias que todas as empresas de sucesso seguiram e ainda seguem, como é o caso dos 4Ps.
A partir de uma análise de 4 aspectos fundamentais, é possível traçar uma estratégia de vendas efetiva para o seu negócio MEI: os 4Ps. É a chance de faturar mais e conhecer a fundo o seu empreendimento.
Abrimos o seu MEI e cuidamos de todas as suas obrigações com a Receita Federal!
Afinal, o que são os 4Ps que podem ajudar o MEI?
Produto
Preço
Praça
Promoção
Ficou confuso? Fique tranquilo! Nesse artigo, você vai conhecer e entender melhor cada um dos 4Ps e seu papel no desenvolvimento de uma estratégia de vendas para o seu MEI.
Se você é MEI e deseja vender muito, preste atenção em cada tópico para construir a sua estratégia de vendas.
4Ps do Marketing: 1 – Produto
Como definir ou aprimorar o produto? Abaixo, conheça os passos que irão te ajudar a descobrir exatamente o está oferecendo ao cliente.
1. Defina os atributos do seu produto:
Para melhorar o seu produto, é necessário definir seus atributos, que nada mais são que os diferenciais. Conhecer o ponto forte do seu produto ou serviço será a primeira etapa para traçar a estratégia de vendas ideal. Alguns exemplos de atributos incluem preço competitivo, formas de pagamento diversas e ingredientes especiais.
2. Como definir esses atributos?
Para saber quais são os atributos do seu produto, responda a seguinte pergunta:
“O que mais conquista o seu cliente?”
Pergunte a si mesmo o que mais atrai as pessoas a comprar o seu produto. É muito importante conhecer os seus diferenciais. Afinal, existem motivos pro seu cliente escolher você e não o concorrente, certo?
3. Como aplicar esses atributos?
Após descobrir os atributos do produto, será necessário aplicar esses diferenciais na sua propaganda, identidade visual, atendimento e até mesmo no próprio produto.
4Ps do Marketing: 2 – Preço
Chegou a hora de falar sobre preço, esse é o 2º dos 4Ps. Para saber se o seu produto está muito caro, ou muito barato, primeiramente, é importante saber a diferença entre custo e preço!
Custo: Valor gasto para fazer o seu produto ou realizar o seu serviço. Não deixe nenhum valor de fora.
Preço: Cálculo do custo e margem de lucro desejada, sem esquecer de analisar também o preço da concorrência.
Saber precificar produtos ou serviços é essencial. Ao conhecer o seu cliente, você provavelmente terá uma ideia do preço que ele está disposto a pagar pelo seu serviço ou produto. A partir disso, existem algumas estratégias de preço possíveis:
1. Colocar um preço abaixo do mercado: Com muita atenção para não sair no prejuízo, oferecer um preço baixo é uma boa estratégia caso você queira ganhar em volume de vendas.
2. Igualar o preço ao mercado: Alguns tipos de produto possuem preço padrão. Essa é a estratégia ideal se você quer manter sua estratégia de lucro.
3. Colocar um preço acima do mercado: Invista nos seus diferenciais para escolher a estratégia de preço mais arriscada. Ao oferecer um produto com preço maior do que a média, tenha certeza de que a compra realmente valerá a pena para o cliente.
4Ps do Marketing: 3 – Praça
A praça é o local escolhido para o seu negócio. Nessa etapa, aprenda como escolher o lugar ideal, que irá atender as suas demandas mas também aumentar as suas chances de sucesso com vendas.
Preste atenção nas dicas a seguir:
1. Pesquisa de concorrentes: Quantos profissionais vendendo o mesmo produto ou serviço existem na região em que você deseja atuar? Saiba como oferecer preços competitivos e diferenciais para atuar bem em regiões de alta concorrência.
2. Saiba se o negócio combina com a região: Se o seu negócio não faz sentido na região em que deseja atuar, as chances de sucesso serão baixas. Faça uma pesquisa sobre os hábitos de consumo da região para saber se vale a pena escolher o local.
3. Conheça o custo do local desejado: Tome cuidado com regiões onde o aluguel é muito alto. Você pode acabar gastando mais do que sua margem de lucro para suprir esse gasto, ou ter que vender muito mais, mesmo com baixa demanda.
A escolha da praça é fundamental para o seu empreendimento dar certo.
4Ps do Marketing: 4 – Promoção
O último aspecto fundamental para traçar uma estratégia de vendas efetiva é a promoção. Esse termo costuma ser associado apenas a preço baixo e descontos. Porém, chegou a hora de aprender que a promoção vai muito além disso.
Nesse momento, é importante descobrir como promover o seu negócio, muito mais do que oferecer alguma oferta. Um ótimo exemplo são os supermercados. Já prestou atenção em como doces, refrigerantes e outros produtos mais supérfluos estão posicionados perto do caixa? É muito conveniente ter esses produtos ali, pois muitos clientes acabam decidindo levar algo a mais, durante a espera para pagar as compras.
Esse é apenas um exemplo de uma boa promoção. Para obter sucesso ao promover o seu negócio, se lembre de analisar o comportamento do seu cliente e assim identificar novas demandas. Tudo isso fará você vender mais, sem precisar necessariamente baixar o preço de seus produtos.
Se sente mais pronto para abrir o seu MEI? Usando a estratégia dos 4Ps você pode ter certeza que terá sucesso.
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